Les ventes aux enchères fascinent et intimident à la fois. Derrière le coup de marteau du commissaire-priseur, les enchères qui s’élèvent, l’atmosphère parfois électrique de la salle, se cache un univers régi par des codes précis, des stratégies éprouvées et un vocabulaire spécifique. Chez Baert Antiquités, à travers notre maison de vente Galerie Moderne à Bruxelles, nous organisons régulièrement des ventes aux enchères spécialisées en mobilier et objets d’art anciens. Fort de cette expérience et de notre connaissance du marché tant wallon que flamand, nous vous proposons un guide complet pour comprendre, participer et réussir dans l’univers des enchères belges.
Comprendre l’univers des ventes aux enchères
Qu’est-ce qu’une vente aux enchères ?
Une vente aux enchères (veiling en néerlandais) est une méthode de vente publique où les objets sont attribués au plus offrant. Contrairement à une vente en galerie où le prix est fixe et négociable en privé, l’enchère crée une compétition ouverte entre acheteurs potentiels, faisant monter le prix jusqu’à ce qu’il ne reste qu’un seul acquéreur.
Ce système présente des avantages tant pour les vendeurs que pour les acheteurs. Le vendeur bénéficie d’une exposition maximale et de la possibilité que la concurrence entre acheteurs fasse grimper le prix au-delà de l’estimation. L’acheteur, lui, a accès à une grande variété d’objets en un seul lieu, avec la garantie d’une certaine transparantie des transactions.
Les différents types de ventes aux enchères en Belgique
Les ventes généralistes présentent un large éventail d’objets : meubles, tableaux, objets décoratifs, livres, bijoux… Ces ventes, souvent hebdomadaires dans les grandes maisons, permettent de liquider des successions complètes ou des collections variées. Elles attirent un public très diversifié, du chineur amateur au professionnel de l’antiquité.
Les ventes spécialisées se concentrent sur une catégorie précise : mobilier du XVIIIe siècle, peinture flamande, art déco, horlogerie ancienne… Ces ventes attirent des collectionneurs pointus et des prix généralement plus élevés. Chez Galerie Moderne, nous organisons régulièrement des ventes thématiques consacrées au mobilier belge régional, valorisant tant les traditions wallonnes que flamandes.
Les ventes online uniquement se déroulent entièrement sur internet, sans séance physique. Ce format s’est considérablement développé ces dernières années et permet de toucher un public international. Les enchères se déroulent sur plusieurs jours, parfois plusieurs semaines.
Les ventes hybrides combinent une salle physique et une plateforme en ligne, permettant aux enchérisseurs de participer soit en personne, soit à distance. C’est le format que nous privilégions à la Galerie Moderne, offrant ainsi la flexibilité maximale à nos clients qu’ils soient à Bruxelles, en Wallonie, en Flandre ou à l’étranger.
Le rôle des différents acteurs
Le commissaire-priseur (veilingmeester en néerlandais) dirige la vente. Il annonce les lots, reçoit les enchères, décide de l’adjudication (attribution de l’objet au dernier enchérisseur). En Belgique, contrairement à la France, le titre de commissaire-priseur n’est pas réglementé, ce qui signifie que la réputation et l’expérience de la maison sont des critères essentiels de choix.
Les experts examinent et authentifient les objets avant la vente. Ils rédigent les descriptions du catalogue et fixent les estimations. Chez Baert Antiquités, notre expertise accumulée en Wallonie et notre expansion récente en Flandre nous permettent d’apporter une connaissance approfondie des spécificités régionales du mobilier belge.
Les vendeurs (mandants ou déposants) confient leurs objets à la maison de vente par un contrat de mandat. Ils fixent généralement une réserve (prix minimum) en dessous de laquelle l’objet ne sera pas vendu.
Les acheteurs (enchérisseurs) peuvent être des particuliers, des collectionneurs, des décorateurs ou des antiquaires professionnels. Chacun a ses stratégies et ses limites budgétaires.
Le personnel de la maison enregistre les enchérisseurs, prend les ordres d’achat, assiste le commissaire-priseur pendant la vente, gère la logistique.
Pour les acheteurs : comment participer à une vente aux enchères
Avant la vente : la préparation essentielle
1. Consulter le catalogue
Toute vente aux enchères fait l’objet d’un catalogue, aujourd’hui généralement disponible en ligne plusieurs semaines avant la vente. Sur galeriemoderne.be, nos catalogues présentent chaque lot (objet ou ensemble d’objets) avec :
- Une description détaillée (dimensions, matériaux, époque, style)
- Plusieurs photographies de qualité
- Une estimation basse et haute
- L’état de conservation et les restaurations éventuelles
- Parfois la provenance si elle est documentée
Prenez le temps d’étudier attentivement le catalogue. Notez les lots qui vous intéressent, leurs numéros et leurs estimations. Cette préparation vous évitera de vous laisser emporter par l’émotion le jour de la vente.
2. L’exposition préalable : indispensable
Avant chaque vente, les objets sont exposés au public pendant plusieurs jours. Cette exposition (kijkdagen en néerlandais) est absolument cruciale. Les photographies du catalogue, aussi bonnes soient-elles, ne remplacent jamais l’examen direct.
Lors de l’exposition à la Galerie Moderne, vous pouvez :
- Examiner les objets sous tous les angles
- Vérifier l’état réel (les défauts mineurs ne sont pas toujours mentionnés)
- Apprécier les dimensions (toujours trompeuses sur photo)
- Toucher les matériaux (un bronze n’a pas le même poids qu’un régule)
- Poser des questions à nos experts présents
N’hésitez pas à prendre des notes, à photographier (avec autorisation) les détails qui vous intéressent ou vous préoccupent. Si vous avez un doute sur l’authenticité, l’attribution ou l’état, c’est le moment de le lever.
Conseils pratiques pour l’exposition :
- Venez avec une lampe de poche pour examiner les recoins sombres des meubles
- Apportez un mètre ruban si les dimensions sont cruciales pour vous
- Si vous n’avez pas d’expertise, venez accompagné d’un connaisseur ou faites appel à un expert indépendant
- Pour les meubles, ouvrez les tiroirs, les portes, examinez l’arrière et le dessous
- Pour les tableaux, regardez le revers, le châssis, demandez à retirer le cadre si nécessaire
3. S’inscrire et obtenir un numéro de palette
Pour enchérir en salle, vous devez vous inscrire auprès de la maison de vente. Cette inscription est généralement gratuite et rapide. On vous demandera :
- Une pièce d’identité
- Un justificatif de domicile
- Parfois des coordonnées bancaires
En échange, vous recevez un numéro de paddle (palette ou panneau numéroté) que vous lèverez pour enchérir. Ce numéro permet au commissaire-priseur de vous identifier et d’enregistrer vos achats.
Pour enchérir en ligne, l’inscription se fait sur la plateforme. Elle peut nécessiter une validation qui prend quelques heures, donc anticipez.
4. Définir votre budget maximum
C’est l’étape la plus importante et la plus difficile. Avant la vente, pour chaque lot qui vous intéresse, fixez-vous un prix maximum absolu que vous ne dépasserez sous aucun prétexte. Notez ce prix clairement.
Comment le calculer ?
- Partez de l’estimation haute du catalogue
- Ajoutez les frais acheteur (voir plus loin)
- Ajoutez les frais de transport si l’objet est volumineux
- Ajoutez les frais de restauration si nécessaire
- Le total doit rester dans votre budget global
Exemple concret : Une commode estimée 2000-3000€ vous intéresse.
- Estimation haute : 3000€
- Frais acheteur 25% : 750€
- Transport estimé : 150€
- Petite restauration : 300€
- Total : 4200€
Si cette somme dépasse votre budget, n’enchérissez pas au-delà de 2500€ d’adjudication, quitte à perdre le lot.
5. Repérer les « bonnes affaires » potentielles
Certains lots sont sous-estimés ou passent inaperçus. Les repérer demande de l’expérience, mais voici quelques pistes :
- Les lots en fin de catalogue (numéros élevés) sont vendus tard dans la journée quand la salle se vide
- Les objets mal photographiés ou mal décrits découragent certains acheteurs
- Les ensembles hétéroclites contiennent parfois une pièce intéressante noyée dans du banal
- Les ventes généralistes peuvent contenir des pépites méconnues des spécialistes
- Les styles « démodés » actuellement (mobilier années 70 par exemple) offrent des opportunités
Attention toutefois : si un objet semble vraiment trop bon marché par rapport à sa qualité apparente, demandez-vous pourquoi. Il y a peut-être une raison (restauration lourde, attribution douteuse, défaut caché).
Pendant la vente : stratégies et comportement
L’atmosphère de la salle
Une vente aux enchères possède une dynamique particulière. La salle se remplit progressivement avant le début. Les professionnels repèrent les nouveaux venus. Le commissaire-priseur entre, prend place et annonce les règles.
Les premiers lots servent de mise en jambes. L’ambiance monte progressivement, avec des pics d’intensité sur les lots vedettes. En fin de vente, la fatigue se fait sentir et certains acheteurs sont partis.
Comment enchérir en salle
Le commissaire-priseur annonce le lot et lance les enchères à un prix de départ (généralement 50-70% de l’estimation basse). Si personne ne réagit, il baisse progressivement jusqu’à obtenir une première offre.
Pour enchérir, levez clairement votre palette. Un geste discret suffit, les grands mouvements spectaculaires des films sont inutiles. Le commissaire-priseur vous voit et enregistre votre enchère.
Les enchères progressent par paliers standardisés :
- De 0 à 100€ : paliers de 10€
- De 100 à 500€ : paliers de 25 ou 50€
- De 500 à 1000€ : paliers de 50€
- De 1000 à 5000€ : paliers de 100 ou 250€
- Au-delà : paliers de 500, 1000€ ou plus
Le commissaire-priseur annonce : « J’ai 500, qui dit 550 ? 550, qui dit 600 ? 600 à ma droite, qui dit 650 ? » Tant que quelqu’un enchérit, les montants montent. Quand plus personne ne relance, le commissaire annonce trois fois le dernier montant puis frappe son marteau : « Adjugé à 1200 euros, numéro 47 ».
Stratégies d’enchères
La stratégie visible consiste à enchérir dès le début et à montrer sa détermination. Certains acheteurs espèrent ainsi décourager la concurrence. Risque : montrer trop d’intérêt peut au contraire stimuler d’autres enchérisseurs.
La stratégie d’attente consiste à ne rentrer qu’en fin de séquence, quand les autres semblent s’essouffler. Une dernière enchère surprise peut emporter le morceau. Risque : attendre trop longtemps et manquer le lot.
La stratégie du saut consiste à faire un bond important (passer de 1000 à 1500 en sautant plusieurs paliers) pour impressionner et décourager. Efficace sur les enchérisseurs hésitants, mais coûteux si personne ne suit.
La stratégie du mandat consiste à laisser un ordre d’achat à la maison jusqu’à votre maximum, sans être présent. Le commissaire-priseur enchérira pour vous. Avantage : vous échappez à l’émotion. Inconvénient : vous ne pouvez pas adapter votre stratégie en temps réel.
Notre recommandation chez Baert Antiquités : pour un acheteur débutant, la clarté et la discipline. Enchérissez franchement quand vous voulez le lot, arrêtez-vous net à votre maximum prévu. Ne vous laissez pas entraîner par l’émulation de la salle.
Les pièges psychologiques à éviter
La fièvre des enchères : l’adrénaline monte, vous ne voulez pas perdre, vous dépassez votre budget… et vous regrettez amèrement après. Restez rationnel et respectez votre limite.
L’ego blessé : vous êtes en compétition avec un autre enchérisseur, cela devient personnel, vous ne voulez pas « perdre face à lui »… Absurde. Ce n’est pas un duel d’honneur mais une transaction commerciale.
L’illusion de l’occasion : « à ce prix-là, c’est cadeau, je serais fou de ne pas enchérir… » Si vous n’aviez pas prévu d’acheter cet objet, ce n’est pas une occasion, c’est une dépense imprévue.
L’effet de groupe : tout le monde enchérit, l’ambiance est électrique, vous vous laissez emporter… Gardez votre sang-froid et votre jugement propre.
Comment enchérir en ligne
L’enchère en ligne, que nous proposons sur galeriemoderne.be, fonctionne différemment. Vous êtes devant votre écran, vous voyez le lot en cours et les enchères qui montent. Un bouton vous permet de surenchérir instantanément.
Avantages :
- Confort de votre domicile
- Pas d’intimidation de la salle
- Possibilité de réfléchir calmement
- Accès depuis n’importe où (Wallonie, Flandre, étranger)
Inconvénients :
- Petit décalage technique possible (quelques secondes)
- Moins de feeling de l’ambiance
- Impossibilité de lire le langage corporel des concurrents
Pour les ventes hybrides (salle + online), sachez que les enchères en ligne sont parfaitement intégrées. Le commissaire-priseur annonce « j’ai 600 en ligne » exactement comme « j’ai 600 dans la salle ».
Conseil technique : testez votre connexion internet avant. Une coupure au moment critique serait frustrante. Ayez un téléphone à portée en backup pour appeler la maison si problème.
Après la vente : paiement et enlèvement
Vous avez acheté : félicitations ! Maintenant…
Dès la fin de la vente, vous recevez une facture (parfois le jour même, parfois sous quelques jours). Cette facture détaille :
- Le(s) lot(s) acheté(s)
- Le prix d’adjudication (prix du coup de marteau)
- Les frais acheteur (prime, commission)
- Le montant total TTC
Les frais acheteur sont un pourcentage ajouté au prix d’adjudication. Ils varient selon les maisons de vente belges, généralement entre 20 et 28% TTC. Chez Galerie Moderne, nos frais acheteur sont de 25% TTC, ce qui est dans la moyenne du marché bruxellois.
Exemple : vous avez acheté une armoire adjugée 2000€.
- Prix d’adjudication : 2000€
- Frais acheteur 25% : 500€
- Total à payer : 2500€
Ces frais rémunèrent les services de la maison de vente : expertise, catalogage, photographie, exposition, organisation de la vente, gestion administrative, garantie de paiement.
Le paiement doit intervenir rapidement, généralement dans les 7 jours. Les modes acceptés varient : virement bancaire (privilégié), carte bancaire (parfois avec un plafond), espèces (limité à 3000€ en Belgique), chèque (de moins en moins accepté).
À la Galerie Moderne, nous acceptons les virements (privilégiés pour les gros montants), les cartes bancaires et les paiements par Bancontact. Le paiement déclenche la libération de l’objet.
L’enlèvement peut se faire dès le paiement reçu, pendant des horaires précis annoncés. Pour les petits objets, vous venez simplement les récupérer. Pour les meubles volumineux, plusieurs options :
- Vous organisez vous-même le transport (camionnette, déménageur)
- Vous faites appel à un transporteur spécialisé en objets d’art (nous pouvons recommander)
- Nous organisons le transport pour vous (service payant selon distance)
Important : les objets achetés restent sous votre responsabilité dès l’adjudication, même s’ils sont encore physiquement dans la salle de vente. Assurez-les si besoin. La plupart des maisons conservent les lots quelques semaines gratuitement, puis facturent un gardiennage si vous tardez trop.
Vous n’avez pas réussi à acheter : que faire ?
Si le lot qui vous intéressait est parti trop haut ou a été acheté par un concurrent plus déterminé, plusieurs options :
Contacter la maison de vente après la vente : si l’objet n’a pas été vendu (n’a pas atteint sa réserve), il reste disponible. Vous pouvez parfois négocier un achat post-vente à un prix proche de la réserve.
Se positionner sur la liste d’attente : si l’acheteur ne paie pas (ça arrive), le lot peut être proposé au second enchérisseur.
Demander à être alerté : chez Galerie Moderne, si vous recherchez un type d’objet spécifique (commode liégeoise XVIIIe, armoire flamande, peinture de l’école de Tervuren…), nous pouvons vous alerter quand nous en recevons.
Consolez-vous : d’autres occasions se présenteront. Le marché de l’art ancien est actif, les ventes sont régulières. Patience et discipline finissent toujours par payer.
Pour les vendeurs : mettre vos objets en vente
Pourquoi vendre aux enchères ?
La vente aux enchères présente plusieurs avantages pour un vendeur :
Transparence et équité : l’objet est vendu publiquement au plus offrant, sans négociation opaque. Le prix atteint reflète réellement le marché à ce moment-là.
Exposition maximale : votre objet est vu par des centaines, parfois des milliers de personnes (catalogue en ligne, exposition, vente). Cette visibilité augmente les chances de trouver le bon acheteur.
Rapidité : de la prise en charge à la vente, le processus dure généralement 4 à 8 semaines. Vous recevez le paiement 3 à 4 semaines après la vente. C’est plus rapide que d’attendre qu’un objet se vende en galerie.
Expertise professionnelle : vos objets sont expertisés, authentifiés, décrits par des professionnels. Cette caution rassure les acheteurs et valorise les lots.
Pas de mauvaise surprise : avec la réserve (voir plus loin), vous êtes assuré de ne pas vendre en dessous d’un prix minimum acceptable.
Le processus de mise en vente : étape par étape
1. Premier contact et présentation des objets
Contactez-nous avec des photos de qualité de vos objets. Nous faisons une première évaluation et vous indiquons s’ils correspondent à nos ventes.
Chez Baert Antiquités, nous privilégions le mobilier et les objets d’art des XVIIIe, XIXe et début XXe siècles, avec une attention particulière pour le patrimoine belge wallon et flamand. Si vos objets sortent de ce cadre, nous vous orientons vers des confrères spécialisés.
Si les objets correspondent, nous organisons soit une visite à domicile (en Wallonie, Flandre, Bruxelles), soit un rendez-vous dans nos locaux bruxellois.
2. Expertise et estimation
Nous examinons attentivement chaque objet. Notre expertise porte sur :
- L’authenticité et l’attribution
- La période et le style
- L’état de conservation
- Les restaurations éventuelles nécessaires
- La rareté et la demande du marché
Nous vous proposons ensuite une estimation pour chaque lot. Cette estimation est une fourchette (par exemple 1500-2000€) qui apparaîtra dans le catalogue. Elle est basée sur :
- Les ventes récentes d’objets comparables
- L’état spécifique de votre pièce
- La demande actuelle du marché
- Notre expérience de ce qui se vend bien
L’estimation n’est pas une garantie de vente à ce prix, mais un objectif réaliste. Certains lots dépassent leur estimation, d’autres ne l’atteignent pas.
3. La réserve : votre prix minimum
La réserve (reserve en néerlandais) est le prix minimum en dessous duquel l’objet ne sera pas vendu. Elle reste confidentielle (n’apparaît pas au catalogue) et ne concerne que vous et la maison de vente.
Généralement, la réserve se situe entre 70 et 90% de l’estimation basse. Exemple :
- Estimation catalogue : 2000-3000€
- Réserve : 1700€
Si les enchères s’arrêtent à 1600€, l’objet n’est pas vendu. S’il atteint 1700€, il est adjugé même s’il reste sous l’estimation.
Notre recommandation : fixez une réserve réaliste. Une réserve trop haute décourage les enchérisseurs et conduit souvent à une non-vente. Une réserve raisonnable permet à l’enchère de démarrer et l’émulation peut ensuite faire monter le prix.
À la Galerie Moderne, nous vous conseillons sur la réserve optimale en fonction de notre connaissance du marché et de la vente spécifique où votre objet sera présenté.
4. La restauration : faut-il restaurer avant la vente ?
Question délicate. Certains acheteurs préfèrent acheter un objet non restauré pour choisir eux-mêmes leur restaurateur. D’autres veulent un objet prêt à l’emploi.
Notre approche :
- Restauration légère recommandée (nettoyage, consolidation) : OUI
- Restauration esthétique lourde : généralement NON
- Transparence totale dans le catalogue sur l’état : TOUJOURS
Si une restauration légère peut valoriser significativement l’objet (recollage d’un placage, nettoyage d’un bronze), nous pouvons la coordonner, avec votre accord. Le coût est généralement déduit du produit de la vente.
5. La photographie et le catalogage
Nous photographions professionnellement vos objets sous plusieurs angles, en lumière naturelle. Ces images seront la vitrine de vos lots, il est crucial qu’elles soient de qualité.
Nous rédigeons ensuite la description du catalogue : dimensions, matériaux, époque, style, état, provenance si connue. Cette description est à la fois technique (pour les professionnels) et accessible (pour les amateurs).
Sur galeriemoderne.be, nous sommes transparents : nous mentionnons les restaurations, les défauts, les incertitudes d’attribution. Cette honnêteté établit la confiance et évite les contestations post-vente.
6. Le contrat de mandat
Avant la vente, nous signons ensemble un contrat qui précise :
- Les objets confiés (avec leur description)
- Les estimations
- Les réserves
- Les commissions
- Les conditions de paiement
- Les responsabilités de chaque partie
Lisez attentivement ce contrat. Il protège tant le vendeur que la maison de vente. N’hésitez pas à poser des questions sur les clauses qui vous semblent obscures.
7. L’exposition et la vente
Vos objets sont exposés pendant plusieurs jours avant la vente. Cette période est cruciale : les acheteurs potentiels les examinent, les expertisent, décident de leurs budgets.
Le jour de la vente, vous pouvez assister (en salle ou en ligne) mais ce n’est pas obligatoire. Certains vendeurs préfèrent éviter le stress. Nous vous tiendrons informé des résultats immédiatement après.
8. Après la vente : trois scénarios
Scénario A – Vendu au-dessus de la réserve : succès !
L’objet est adjugé. Nous vous envoyons un compte-rendu dans les jours suivants. Vous recevez le paiement généralement 30 à 45 jours après la vente (le temps que l’acheteur paie et que nous traitions les formalités administratives).
Du prix d’adjudication, nous déduisons :
- Notre commission vendeur (généralement 10-20% selon les maisons)
- Les frais éventuels (transport, restauration, assurance)
- La TVA sur commission le cas échéant
Chez Galerie Moderne, notre commission vendeur standard est de 15% HT. Pour les ensembles importants ou les pièces exceptionnelles, cette commission peut être négociée.
Exemple : votre commode est adjugée 3000€.
- Prix d’adjudication : 3000€
- Commission vendeur 15% HT : 450€
- TVA 21% sur commission : 94,50€
- Vous recevez : 2455,50€
Scénario B – Vendu sous l’estimation mais au-dessus de la réserve
L’enchère s’est arrêtée plus bas que prévu, mais au-dessus de votre réserve. L’objet est vendu. Vous pouvez être déçu du prix, mais vous avez accepté cette possibilité en fixant la réserve à ce niveau.
C’est pour cela qu’il est crucial de fixer une réserve réellement acceptable pour vous. Ne vous dites jamais « je mets une réserve basse pour faciliter la vente, mais j’espère qu’il partira beaucoup plus haut ». Espérer est une chose, accepter une autre.
Scénario C – Non vendu (invendu)
Les enchères n’ont pas atteint la réserve. L’objet reste invendu. Plusieurs options s’offrent alors :
- Le représenter dans une vente ultérieure, éventuellement avec une estimation/réserve ajustée
- Le vendre de gré à gré : nous pouvons tenter de le vendre directement à un client intéressé après la vente
- Le récupérer : vous reprenez l’objet sans frais (généralement)
Chez Galerie Moderne, nous ne facturons pas les invendus (contrairement à certaines maisons). Vous pouvez récupérer gratuitement votre bien ou le laisser pour une vente suivante.
Les frais et commissions : comprendre la structure
La structure de frais des ventes aux enchères peut sembler complexe, soyons clairs :
Les frais acheteur (buyer’s premium) sont payés par l’acheteur en supplément du prix d’adjudication. Chez Galerie Moderne : 25% TTC. Ces frais ne concernent pas le vendeur.
La commission vendeur (seller’s commission) est payée par le vendeur et déduite du prix d’adjudication. Chez Galerie Moderne : 15% HT standard. Cette commission rémunère nos services : expertise, catalogage, photographie, marketing, organisation de la vente, gestion administrative, garantie de paiement.
Les frais additionnels possibles (mais pas systématiques) :
- Assurance transport (si nous organisons le transport)
- Restauration si convenue
- Frais de catalogue si édition luxe papier (rare aujourd’hui)
- Retrait tardif si l’acheteur tarde à enlever (ne concerne pas le vendeur)
Important : chez Baert Antiquités, nous sommes transparents sur tous les frais dès le départ. Pas de surprise désagréable au moment du règlement final.
Avantages de vendre chez Galerie Moderne
Notre maison de vente bruxelloise présente plusieurs spécificités qui peuvent intéresser les vendeurs :
Localisation stratégique : Bruxelles, carrefour entre Flandre et Wallonie, attire des acheteurs des deux communautés linguistiques ainsi qu’une clientèle internationale.
Spécialisation patrimoine belge : notre expertise particulière du mobilier wallon (liégeois, brabançon) et flamand (brugeois, gantois, anversois) valorise spécifiquement ces pièces souvent sous-estimées ailleurs.
Ventes thématiques : plutôt que des ventes fourre-tout, nous organisons des ventes ciblées (mobilier régional, art déco belge, peinture de l’école flamande) qui attirent les collectionneurs spécialisés, généralement meilleurs payeurs.
Format hybride : salle physique + plateforme online élargit considérablement l’audience potentielle sans sacrifier l’ambiance des enchères traditionnelles.
Suivi personnalisé : notre taille humaine permet un contact direct entre vous et nos experts, de la première évaluation au règlement final.
Réseau étendu : notre implantation en Wallonie et notre expansion récente en Flandre (Bruges, Gand, Anvers, Louvain, Malines) nous donnent accès à un large réseau d’acheteurs potentiels à travers tout le pays.
Le vocabulaire des enchères : parler le jargon
Pour naviguer aisément dans l’univers des ventes, quelques termes à connaître :
Adjudication : attribution définitive de l’objet au dernier enchérisseur, matérialisée par le coup de marteau du commissaire-priseur. « Adjugé ! »
Catalogue : document (papier ou digital) listant tous les lots d’une vente avec leurs descriptions, estimations et numéros.
Commission / Frais : pourcentages ajoutés au prix d’adjudication, payés par l’acheteur (buyer’s premium) et/ou déduits du produit de vente pour le vendeur (seller’s commission).
Coup de marteau : geste du commissaire-priseur signalant la fin des enchères et l’adjudication du lot.
Estimation : fourchette de prix (basse et haute) donnée dans le catalogue, indiquant la valeur probable du lot.
Expertise : examen et authentification d’un objet par un spécialiste.
Frais acheteur : voir Commission.
Invendu : lot qui n’a pas trouvé acquéreur (n’a pas atteint sa réserve ou n’a reçu aucune enchère).
Lot : objet ou ensemble d’objets vendus ensemble sous un même numéro de catalogue.
Mandat : contrat par lequel un vendeur confie des objets à une maison de vente.
Mise à prix : prix de départ des enchères annoncé par le commissaire-priseur.
Ordre d’achat : instruction laissée à la maison de vente pour enchérir en votre nom jusqu’à un montant maximum, en votre absence.
Paddle / Palette : panneau numéroté levé par l’enchérisseur en salle pour manifester son enchère.
Provenance : origine et historique de propriété d’un objet.
Réserve : prix minimum confidentiel en dessous duquel le vendeur refuse de vendre.
Vacation : séance de vente aux enchères.
Vente sur pièces : vente où les lots sont vendus « tels quels », sans garantie, l’acheteur ayant pu les examiner lors de l’exposition.
Droits et obligations : le cadre juridique
Pour les acheteurs
Vos droits :
- Examiner les objets pendant l’exposition
- Recevoir une description honnête et complète
- Bénéficier de la garantie légale de conformité
- Obtenir une facture détaillée
- Contester une vente en cas de vice caché non mentionné
Vos obligations :
- Payer dans les délais impartis
- Enlever les objets achetés dans les temps
- Assumer la responsabilité des objets dès l’adjudication
- Respecter les règles de la salle pendant la vente
Important : en Belgique, les ventes aux enchères publiques sont généralement des « ventes sur pièces ». Cela signifie que vous avez pu examiner l’objet pendant l’exposition et que vous l’achetez en connaissance de cause. Les possibilités de réclamation post-vente sont limitées aux vices cachés non décelables lors de l’exposition et non mentionnés au catalogue.
Pour les vendeurs
Vos droits :
- Fixer une réserve protégeant votre prix minimum
- Recevoir le paiement dans les délais convenus
- Récupérer vos objets invendus sans frais (généralement)
- Être informé régulièrement du processus
- Recevoir un compte-rendu détaillé de la vente
Vos obligations :
- Garantir que vous êtes bien le propriétaire légitime des objets
- Fournir des informations exactes sur les objets
- Respecter l’exclusivité de la maison de vente pendant la période contractuelle
- Payer les commissions et frais convenus
- Ne pas enchérir sur vos propres objets (pratique interdite)
La TVA et les ventes aux enchères
La TVA sur les ventes d’objets d’occasion est un sujet complexe en Belgique. En résumé :
Régime de la marge : pour les objets d’occasion, la maison de vente peut appliquer le régime de la marge (TVA calculée uniquement sur la différence entre prix d’achat et prix de vente). C’est avantageux.
Régime normal : TVA de 21% sur le prix total si le vendeur est assujetti à la TVA ou si l’objet est neuf.
Chez Galerie Moderne, nous appliquons le régime le plus avantageux selon la situation. La TVA sur nos commissions est toujours clairement indiquée.
Conseil : si vous êtes vendeur et avez des questions sur la TVA applicable à vos objets, consultez-nous en amont. La législation est complexe et nous pouvons vous orienter.
Conseils avancés pour collectionneurs aguerris
Constituer une collection via les enchères
Les ventes aux enchères sont un outil fantastique pour les collectionneurs thématiques. Quelques stratégies :
Patience et régularité : assistez régulièrement aux ventes, même si aucun lot ne vous intéresse particulièrement. Vous développez votre œil, vous comprenez les dynamiques de prix, vous identifiez vos concurrents potentiels.
Spécialisation : concentrez-vous sur un domaine précis (mobilier liégeois XVIIIe, faïence de Delft, peinture de l’école de Tervuren). Votre expertise croissante vous permettra de repérer les bonnes affaires que d’autres manquent.
Relations avec les maisons de vente : faites-vous connaître des experts. Ils vous alerteront quand des pièces correspondant à votre collection arrivent. Chez Baert Antiquités, nous entretenons un fichier de collectionneurs spécialisés que nous prévenons en avant-première.
Achats stratégiques : parfois, achetez un ensemble médiocre contenant une pièce exceptionnelle. Revendez le reste pour amortir. Cette stratégie demande du temps et de l’énergie mais peut être payante.
Documentation rigoureuse : gardez tous les catalogues, factures, correspondances liées à vos achats. Cette documentation valorisera votre collection le jour où vous la vendrez ou la transmettrez.
Vendre une collection constituée
Vous avez passé des années à constituer une collection et décidez de vous en séparer ? Les enchères sont probablement la meilleure option. Quelques conseils :
Vendre d’un bloc ou pièce par pièce ?
Une collection cohérente a souvent plus de valeur vendue complète qu’en pièces détachées. Un collectionneur paiera une prime pour acquérir d’un coup ce qui lui aurait pris des années à réunir.
Cependant, si votre collection est très importante (plusieurs dizaines ou centaines de pièces), la vendre d’un bloc limite drastiquement le nombre d’acheteurs potentiels (peu de gens ont le budget pour acheter une collection entière d’un coup).
Notre recommandation : un mix. Vendez les pièces exceptionnelles séparément pour maximiser leur valeur, et groupez les pièces moyennes en lots thématiques.
Choisir le bon moment
Le marché de l’art a ses cycles. Certaines périodes sont plus favorables que d’autres. Certains styles connaissent des modes. Un expert peut vous conseiller sur le timing optimal.
Également, certaines périodes de l’année sont meilleures : évitez l’été (beaucoup de collectionneurs en vacances) et les fêtes de fin d’année. Privilégiez mars-avril et octobre-novembre.
La provenance comme argument de vente
Si votre collection a une histoire (collectionneur connu, expositions, publications), cette provenance ajoute de la valeur. Rassemblez toute la documentation et fournissez-la à la maison de vente qui pourra la valoriser dans le catalogue.
Fiscalité de la vente
La vente d’une collection peut avoir des implications fiscales en Belgique, notamment si la collection est très importante. Consultez un fiscaliste avant de vendre si les montants sont significatifs.
Les ventes en ligne : spécificités
Le format 100% online (sans salle physique) s’est beaucoup développé. Il présente des particularités :
Avantages :
- Durée étendue (enchères sur plusieurs jours ou semaines)
- Accessibilité mondiale
- Pas de stress de la salle
- Possibilité de réfléchir avant d’enchérir
Inconvénients :
- Impossible d’examiner physiquement les objets
- Dépendance totale aux photos et descriptions
- Moins d’émulation (l’enchère monte moins vite)
- Problèmes techniques possibles
Stratégie spécifique online :
Contrairement à la salle où l’enchère dure quelques minutes, une vente online peut durer des jours. La stratégie change :
Le snipping : enchérir dans les dernières secondes pour éviter de déclencher une escalade. Attention, les plateformes ont souvent un système d' »extension automatique » : si quelqu’un enchérit dans les 5 dernières minutes, le délai est prolongé pour permettre aux autres de réagir.
L’enchère maximale masquée : sur certaines plateformes, vous pouvez entrer votre maximum en privé. Le système enchérira pour vous automatiquement jusqu’à ce maximum. Pratique mais peut vous faire payer plus que nécessaire.
La surveillance continue : dans une vente sur plusieurs jours, surveillez régulièrement. Si vous êtes dépassé 2 jours avant la fin, vous pouvez relancer. Ne laissez pas un concurrent seul sur le lot pendant toute la durée.
Anecdotes et situations particulières
Quand deux enchérisseurs s’affrontent
Il arrive que deux personnes veuillent absolument le même lot. L’enchère monte, monte, dépasse largement l’estimation, atteint des sommets improbables. L’ambiance est électrique, la salle retient son souffle.
Nous avons vu à la Galerie Moderne une paire de girandoles Louis XV estimée 3000-4000€ partir à 9500€ après un duel de 15 minutes entre deux collectionneurs qui ne voulaient ni l’un ni l’autre céder. Le gagnant était ravi, le perdant furieux, les autres spectateurs ravis du spectacle.
Leçon : si vous vous trouvez dans cette situation, demandez-vous à chaque enchère : « Est-ce que cet objet vaut réellement ce prix pour moi ? » Si la réponse devient « non », arrêtez. L’ego est mauvais conseiller.
Quand personne n’enchérit
À l’inverse, il arrive qu’un objet estimé correctement ne trouve aucun preneur. Silence gêné dans la salle. Le commissaire-priseur tente de relancer, baisse la mise à prix… rien.
Cela peut arriver pour plusieurs raisons :
- Les acheteurs potentiels sont absents ce jour-là
- Un défaut a été repéré lors de l’exposition
- Le style est vraiment démodé actuellement
- L’estimation était trop optimiste
Si vous êtes intéressé par ce lot, c’est le moment de tenter une enchère très basse. Soit elle sera acceptée (bonne affaire !), soit elle déclenchera des enchères d’autres personnes qui attendaient qu’un premier se lance.
Les records de vente
Chaque maison de vente a ses records mémorables. À la Galerie Moderne, notre record à ce jour est une commode estampillée liégeoise du XVIIIe en marqueterie, estimée 12000-18000€, adjugée 32000€. L’acheteur, un collectionneur bruxellois, avait identifié l’ébéniste comme étant un maître rare et sous-estimé. Il avait raison : trois ans plus tard, une commode similaire du même ébéniste s’est vendue 45000€ à Paris.
Ces records montrent que l’expertise, même professionnelle, n’est pas infaillible. Le marché regorge encore de découvertes possibles pour l’œil averti.
L’avenir des ventes aux enchères en Belgique
Le paysage des enchères évolue rapidement :
L’hybridation (salle + online) devient la norme. Elle combine les avantages des deux formats.
L’internationalisation : les acheteurs du monde entier peuvent participer aux ventes belges. Cela valorise le patrimoine local mais pose la question de son départ éventuel.
La transparence accrue : les bases de données de résultats de ventes sont maintenant accessibles en ligne. Les acheteurs sont mieux informés, ce qui professionnalise le marché.
Les nouvelles générations : les jeunes collectionneurs, à l’aise avec le digital, adoptent massivement le format online. Cela rajeunit et dynamise le marché.
Chez Baert Antiquités, nous embrassons ces évolutions tout en préservant ce qui fait la magie des enchères : l’expertise humaine, le contact direct avec les objets, l’émotion de la salle, la passion partagée pour le patrimoine.
Conclusion : les enchères, un univers accessible
Les ventes aux enchères peuvent sembler intimidantes au premier abord. Codes implicites, vocabulaire spécialisé, ambiance feutrée… Mais derrière ces apparences, c’est un univers passionnant, accessible à tous, et qui offre des opportunités tant aux acheteurs qu’aux vendeurs.
Que vous soyez un collectionneur aguerri cherchant à compléter une collection thématique, un amateur éclairé à la recherche de belles pièces pour votre intérieur, un héritier souhaitant valoriser un patrimoine familial, ou simplement un curieux attiré par l’atmosphère unique d’une salle des ventes, vous avez votre place dans cet écosystème.
Chez Baert Antiquités, à travers notre maison de vente Galerie Moderne à Bruxelles, nous nous efforçons de rendre les enchères accessibles et transparentes. Notre expertise du patrimoine wallon et flamand, notre présence tant en Wallonie qu’en Flandre, notre format hybride combinant tradition et modernité, notre engagement pour la transparence : tout est pensé pour que vous puissiez participer aux enchères en confiance.
N’hésitez pas à venir assister à une vente, même sans intention d’acheter, juste pour observer et comprendre. Visitez nos expositions, posez des questions à nos experts, inscrivez-vous à notre newsletter pour être informé de nos prochaines ventes thématiques.
Les enchères sont un monde fascinant où se croisent l’histoire, l’art, la passion des collectionneurs et la dynamique du marché. Nous serions ravis de vous y accompagner, que vous soyez à Bruxelles, en Wallonie, en Flandre, ou ailleurs. Le coup de marteau résonnera bientôt peut-être pour vous : « Adjugé ! »
